Как часто вы разговариваете с незнакомцами в лифте? И на какие темы? Спорим, это что-то вроде: «Седьмой, пожалуйста» или простое «Здравствуйте»? А если я вам скажу, что там можно знакомиться и даже находить инвесторов? Самое главное – знать как и выбирать правильные лифты 😉
Что такое elevator pitch (с англ. речь в лифте)?
Это выражение появилось в Америке в 90-е. Журналисту Майклу Карузо все никак не удавалось встретиться с телепродюсером, чтобы договориться о сотрудничестве. Та постоянно пропадала на совещаниях. Тогда Майкл решил ловить ее в лифте, пока она едет с одной встречи на другую. За считанные минуты он так увлек её своими идеями, что в итоге смог реализовать долгожданный проект.
Итак, elevator pitch (или презентация для лифта) – это короткий и захватывающий рассказ о продукте, проекте, сервисе или о вас самих. В русский слово «питчинг» (от англ. pitch) вошло недавно и означает любую короткую презентацию идеи. Уже необязательно в лифте 😅
Пишем питч
Ок. Но как уместить все, что вы хотите сказать, в 1-2 минуты, да еще и убедить человека работать с вами? Легко, если следовать этому плану.
- Представьтесь.
- Расскажите, чем вы занимаетесь.
- Объясните, что делает ваш проект уникальным и нужным. Зачем вообще кому-то с вами сотрудничать? Какая от этого выгода, какой доход? Сколько заработает ваш собеседник?
- Отредактируйте и сократите то, что вы написали.
- Добавьте в начало необычный факт о себе или о своих достижениях, чтобы показать, насколько вы крутой профессионал.
- Запишите свой питчинг на диктофон.
- Прослушайте, ещё раз отредактируйте и проверьте, уложились ли вы в хронометраж (30 сек – 2 минуты).
- Отправляйтесь практиковаться на друзьях.
Конечно, наш план слишком общий. Но, подстроив его под себя, вы не только научитесь ёмко и эффектно презентовать свои проекты и находить инвесторов, но и рассказывать о себе новым знакомым😉 А этот навык никогда не будет лишним!
Elevator pitch. Примеры из Джунглей
Здесь подборка из нескольких лифтовых питчей, чтобы вы лучше поняли, что это такое и куда его 😄:
- Джош Лайт и его речь «Как продавать с помощью кофейных стаканчиков?»
- Кейт Лэмпинг и его речь «Как тренироваться эффективно и дешево с подъемными ремнями?»
- Женевье Каталано и ее речь «Как найти друга для путешествий?»
А вот еще два видео с советами по написанию монолога к питчингу:
- How to Write an Elevator Pitch with Examples (Airbnb, WeWork, Slack)
- How to Perfect the Elevator Pitch
Но составить речь и упаковать ее в двухминутный хронометраж — это еще не все. Чтоб успешно продавать, нужно питч классно презентовать! 😉 И здесь пригодится Leo-Talk! Это тренажер с десятками разных тем, от бытовых до делового английского. Он не только поможет исправить ошибки в речи, но и отработать произношение.
Вы, кстати, знали, что на уровне Advanced в нем можно поболтать с самим Обамой? Или даже за него. Как? Попробуйте: первые 24 часа бесплатно!
