Elevator pitch. Как знакомиться с принцами, супермоделями и потенциальными инвесторами

Как часто вы разговариваете с незнакомцами в лифте? И на какие темы? Спорим, это что-то вроде: «Седьмой, пожалуйста» или простое «Здравствуйте»? А если я вам скажу, что там можно знакомиться и даже находить инвесторов? Самое главное – знать как и выбирать правильные лифты  

Что такое elevator pitch (с англ. речь в лифте)?

Это выражение появилось в Америке в 90-е. Журналисту Майклу Карузо все никак не удавалось встретиться с телепродюсером, чтобы договориться о сотрудничестве. Та постоянно пропадала на совещаниях. Тогда Майкл решил ловить ее в лифте, пока она едет с одной встречи на другую. За считанные минуты он так увлек её своими идеями, что в итоге смог реализовать долгожданный проект. Итак, elevator pitch (или презентация для лифта) – это короткий и захватывающий рассказ о продукте, проекте, сервисе или о вас самих. В русский слово «питчинг» (от англ. pitch) вошло недавно и означает любую короткую презентацию идеи. Уже необязательно в лифте

Пишем питч

Ок. Но как уместить все, что вы хотите сказать, в 1-2 минуты, да еще и убедить человека работать с вами? Легко, если следовать этому плану. 

• Представьтесь.
• Расскажите, чем вы занимаетесь. 
• Объясните, что делает ваш проект уникальным и нужным. Зачем вообще кому-то с вами сотрудничать? Какая от этого выгода, какой доход? Сколько заработает ваш собеседник? 
• Отредактируйте и сократите то, что вы написали.
• Добавьте в начало необычный факт о себе или о своих достижениях, чтобы показать, насколько вы крутой профессионал.
• Запишите свой питчинг на диктофон.
• Прослушайте, ещё раз отредактируйте и проверьте, уложились ли вы в  хронометраж (30 сек – 2 минуты).
• Отправляйтесь практиковаться на друзьях.

Конечно, наш план слишком общий. Но, подстроив его под себя, вы не только научитесь ёмко и эффектно презентовать свои проекты и находить инвесторов, но и рассказывать о себе новым знакомым А этот навык никогда не будет лишним!

Elevator pitch. Примеры из Джунглей

Здесь подборка из нескольких лифтовых питчей, чтобы вы лучше поняли, что это такое и куда его :

• Джош Лайт и его речь «Как продавать с помощью кофейных стаканчиков?»
• Кейт Лэмпинг и его речь «Как тренироваться эффективно и дешево с подъемными ремнями?» 
• Женевье Каталано и ее речь «Как найти друга для путешествий?»

А вот еще два видео с советами по написанию монолога к питчингу:

• How to Write an Elevator Pitch with Examples (Airbnb, WeWork, Slack)
• How to Perfect the Elevator Pitch

Но составить речь и упаковать ее в двухминутный хронометраж — это еще не все. Чтоб успешно продавать, нужно питч классно презентовать! И здесь пригодится Leo-Talk! Это тренажер с десятками разных тем, от бытовых до делового английского. Он не только поможет исправить ошибки в речи, но и отработать произношение. Вы, кстати, знали, что на уровне Advanced в нем можно поболтать с самим Обамой? Или даже за него. Как? Попробуйте: первые 24 часа бесплатно!